게임의 기술

프롤로그, 어디서부터 잘못된 걸까? : 최 상무의 첫 협상ㅣ경매의 함정ㅣ잘못된 선택, 가격인하 1. 성공의 맥을 잡는 전략 사고의 기술: 게임이론과 전략 마인드 영원한 친구도, 영원한 적도 없다ㅣ게임이란?ㅣ우리 모두는 지금 게임 중이다 - 노벨 경제학상을 휩쓰는 게임이론 2. 협력과 배신의 인센티브를 파악하라: 죄수의 딜레마와 광고 전쟁 담배는 왜 TV 광고를 하지 않을까?ㅣ불어! 조사하면 다 나와ㅣ병원이 값비싼 의료기를 구매하는 이유ㅣ입시 지옥의 최대 수혜자는?ㅣ죄수의 딜레마에서 벗어나기 - 청교도들이 세계 최강 국가를 만든 이유 3. 선점이 곧 독점이다: 소비자 예속과 표준화 경쟁 일본 차는 왜 운전석이 오른쪽에 있을까?ㅣ애플과 IBM, 어느 걸 사지?ㅣ로마 시대로부터 유래된 철도 너비ㅣ기술 혁신으로 GE를 누른 웨스팅하우스 ㅣIBM, 동반 성장 전략으로 성공하다ㅣ소비자들의 습관을 선점하라ㅣAT&T에 코 꿴 벨 애틀랜틱ㅣ 항공사 마일리지, 승객의 발을 묶다 - 컴퓨터 자판은 왜 쿼티 자판일까? 4. 모방 심리를 자극하라: 진화 게임이론과 원조 마케팅 우리 식당이 '진짜 진짜 원조'입니다ㅣ모금함에 돈 미리 넣어두기ㅣ정치권 줄 서기와 보스 정치 - 칭다오는 어떻게 중국 최대의 맥주 생산지가 되었나? 5. 바꿀 수 없도록, 누구나 알도록 하라 아군의 배를 태워버려라ㅣ벼랑 끝 전술의 위력ㅣ비가역성의 조건ㅣ기둥에 묶인 오디세우스ㅣ자승자박을 경계하라ㅣ헨리 8세의 사기극 - <마당깊은 집>의 땔감 쌓기 경쟁 6. 진입 장벽을 높여라: 독과점과 싹쓸이 전략 제스처만으로 상대방 제압하기ㅣ출혈 경쟁은 또라이 짓?ㅣ록펠러의 싹쓸이 전략ㅣ담배 천 개비가 단돈 1달러 50센트 - 독점 유지 비용이 클까, 독점 규제 비용이 클까? 7. 다음 게임을 준비하라: 반복 게임과 신용의 힘 눈앞의 이익에 눈멀지 마라ㅣ북한이 끝까지 핵을 포기하지 않는다면?ㅣ눈에는 눈, 이에는 이ㅣ게임이론으로 본 ㅣ범죄자를 먹여 살리는 나라ㅣ부동산 대책이 실패한 이유ㅣ부정부패를 줄이는 획기적 방법ㅣ애덤 스미스의 조언 - 2005년 노벨 경제학상 수상자, 아우만과 셸링 8. 공급의 주도권을 확보하라: 지대 추구와 겁쟁이 게임 미식축구팀은 왜 연고지를 자주 바꿀까?ㅣ의사와 개인택시 기사에게는 공통점이 있다ㅣ선거철마다 난무하는 지역개발 공약ㅣ겁쟁이 게임, 물러설 곳이 없어야 이긴다 - 2등이 가장 많이 잃는다 9. 경쟁자와 한배를 타는 방법: 카르텔과 배신의 유혹 오펙의 유가 담함 위기ㅣ다이아몬트 가격이 비싼 이유ㅣ할인 마트 최저가격보증제의 진실ㅣ회사가 달라도 항공 요금은 같다ㅣ시리얼 가격, 켈로그를 따르다ㅣ죄 없는 자는 돌을 던져라 - '참이슬'과 '처음처럼'의 소주 전쟁 10. 정보를 전략적으로 판단하라: 정보 교환과 공지의 사실 새벽 4시, 일제 공격하라ㅣ누가 빨간 모자를 썼을까?ㅣ내 아내가 바람났다고?ㅣ주식을 사야 할 때, 팔아야 할 때ㅣ사도 후회, 안 사도 후회ㅣ고객 차별화로 모든 고객을 흡수하라ㅣ맞춤 서비스를 제공하라 - 동전 테두리에는 왜 홈이 파져 있을까? 11. 정보의 이면을 파악하라: 비대칭정보와 역선택의 함정 중고 자동차 시장의 비밀ㅣ비싸도 품질보증이 있는 물건이 낫다ㅣ다양한 보험 상품의 함정ㅣ비싼 모델이 품질을 보증한다ㅣ겉보기에는 똑같은 명품과 짝퉁ㅣ노동 상품도 품질보증 시대 - 무엇을 어디까지 알고 있는가? 12. 최고의 수익을 올리는 검증된 메커니즘: 경매와 심리전 지상 최고의 점심 값ㅣ각양각색의 경매ㅣ낙찰자의 불행ㅣ부동산 알박기ㅣ주파수 경매는 대동강 물장수 - 그린스펀 풋과 버냉키 콜 13. 명확한 인센티브를 제시하라: 도덕적 해이와 책임 경영 보험사도 문 닫게 만든 보험금 타먹기ㅣ승소하려면 성공 보스를 걸어라ㅣ전문 경영인 vs 가족 경영인ㅣCEO, 기업에 해가 될까? 득이 될까?ㅣ내 돈은 내 돈, 네 돈도 내 돈ㅣ대마는 죽지 않는다ㅣ신이 가고 싶어 하는 직장 - 266억 원어치 파스는 어디로 갔을까?