마케팅, 명쾌함으로 승부하라

넘쳐나는 마케팅 이론에 현혹되지 마라! 시대가 변해도 절대 변하지 않는 마케팅 원칙은 따로 있다. 혼란에 빠진 마케터들에게 명쾌한 길을 제시하는 책 마케팅 이론이 범람하고 있다. 식스 시그마, 롱테일, 리마커블, 블루 오션 전략, 포스트모던 마케팅, 감각 마케팅, 입소문 마케팅, 블로그 마케팅, 심리 마케팅, 신경과학 마케팅 등 이름도 헤아릴 수 없는 수백 가지 마케팅 이론이 대두되는 가운데 마케팅 종사자들은 어느 때보다 큰 혼란을 겪고 있다. 이런 혼란을 잠재우고 현장에서 강력한 힘을 발휘할 수 있는 마케팅 전략을 제시한 책이 출간돼 화제다. ‘포지셔닝’이라는 개념을 최초로 대중화시키며 이미 폭넓은 독자층을 형성하고 있는 마케팅 거장 잭 트라우트가 야심차게 내놓은 최신작 《마케팅, 명쾌함으로 승부하라》는 독자들 사이에 크게 화제가 됐던 ‘차별화’와 ‘단순함’을 뛰어넘는 또 하나의 원칙 ‘명쾌함(obvious)’의 효과와 중요성에 대해 역설한 최초의 책이다. 저자는 마케팅 성패는 제품의 품질이나 복잡한 전략이 아니라 ‘명쾌한가, 명쾌하지 않은가’라는 간단 명료한 문제에 달려 있다고 주장하며 어떻게 하면 마케팅에 명쾌함을 추구하고 활용해 성공할 수 있는지 다양한 사례와 근거를 들어 설명하고 있다. 마케팅 초보부터 CEO까지 마케팅 고수로 만드는 잭 트라우트의 최신간! 잭 트라우트는 무작위로 쏟아진 다양한 이론과 유행을 좇는 흐름에 편승해 많은 사람들이 진정한 마케팅 원칙을 잃어버리고 있다고 개탄한다. 나아가 마케팅이야말로 상식적이고 단순한 몇 가지 원칙에 그 뿌리가 있다고 주장한다. 저자는 그 핵심 가치로 ‘명쾌함’을 들고 있다. 복잡하고 겉만 번드르르한 마케팅 기교보다는 상식에 기초한 명쾌함이 마케팅의 근본적인 해법이라는 것이다. 저자가 GE에서 근무할 때부터 최근까지 20년 넘는 현장 경험과 리서치 등을 바탕으로 집필된 이번 책은 기존 마케팅 관련 핵심 내용은 물론 최근 현장의 마케팅 성패 경험까지, 현장에서 일하는 젊은 마케터들이 실질적인 도움을 얻을 수 있는 마케팅 가이드로서 마케팅에 관한 근본적인 시각과 마인드를 바꾸고, 시장과 마케팅에 관한 깊은 통찰을 얻을 수 있는 책이다. 마케팅이 왜 명쾌해야 하는지 그 이유를 밝힌 저자는 명쾌함을 방해하는 각종 요소와 과도한 인터넷의 범람, 입소문 마케팅의 허와 실, 광고인들의 잘못된 마인드와 제품을 망치는 광고 카피, 무분별한 마케팅 프로세스, 잘못된 리서치 결과, 월스트리트 눈치보기 등을 문제로 지적하며 마케팅과 관련된 주변 환경과 요소들을 찾아 연관성을 파헤치고 있다. 나아가 마케팅의 명쾌함을 찾는 데 도움이 되는 단계별 전략, 경쟁에서 살아남는 법, CEO나 마케팅 책임자들이 저지르기 쉬운 오류들을 낱낱이 밝힘으로써 마케팅에 대한 폭넓은 시각을 선사한다. 이 책은 총10부에 걸쳐 쉽고 다양한 사례들로 채워져 있으며 각 장마다 현재 각 기업에서 벌어지고 있거나 직면한 마케팅과 브랜드에 관한 다양한 사례와 과제, 오류, 성공과 실패의 사례로 가득하다. 저자는 기존에 발표한 다양한 마케팅 법칙을 정리한 이 책을 통해 ‘명쾌함’을 활용함으로써 시대가 아무리 변해도 ‘절대 변하지 않으며, 언제나 승리하는’ 마케팅 성공법을 전수하고 있다. 또 확고부동한 마케팅 원칙을 통해 진정한 마케팅 고수로 거듭날 수 있는 해법을 제시한다. 마케팅을 처음 접하는 초보자부터 노련한 현장의 전문가, 마케팅 최고 책임자, CEO에 이르기까지 치열한 경쟁 환경에서 승리하고 싶은 사람이라면 반드시 읽어야 할 책이다.