시작하며
서장 대원칙 | 자신과 관련있다고 생각하게 만들어라
? 이름을 바꾸면 가치가 달라진다
? 네이밍으로 사람들의 인식을 바꾸다
? 새로운 네이밍으로 양식산 생선의 가치를 바꾸다
? 한겨울 홋카이도의 최대 약점을 세일즈 포인트로
? 라이벌 의식을 자극한 포스터가 관중석을 가득 채우다
? 4억 엔 이상의 가치를 만들어낸 순간의 한 줄
? 글을 강하게 만드는 2가지 방법
? POP 하나로 실버세대의 감성을 자극하다
? 왜 당신의 문장은 그냥 흘러가버릴까?
? 정보를 흘려보내지 않기 위한 대원칙
? 무엇을 말해야 자신의 일이라고 생각할까?
? 어떻게 말해야 멈춰 설까
1 장 뉴스를 팔아라
? 한 줄로 불티나게 팔린 카피의 원조는?
? ‘획기적인 판매 방법’이라는 뉴스를 팔다
? 애플이 진짜 팔고 있는 것
? 꾸준히 화제를 파는 유서 깊은 유원지
? 뉴스 만들기의 달인 예수 그리스도
? 사람들은 왜 새로운 정보를 좋아할까?
? 제품의 최대 약점을 뉴스로 만든 광고
? 뉴스가 되는 확실한 3가지 조건
? 대담한 선언으로 주목을 끈 서점
? 에도시대에 만들어져 지금도 전해지는 명 카피
? 일본식 밸런타인데이를 만든 한 줄
2장 이득이 될 만한 것을 제시하라
? 엄마에게 보이스레코더를 파는 방법
? 사람들은 자신에게 이득이 있으면 관심을 기울인다
? 왜 구운 날치 육수에 여성 고객이 몰리는가?
? 드릴이 아니라 드릴 구멍에 돈을 지불한다
? 기능만 보고 손목시계를 고르지 않는다
? 고급 차를 거듭 팔아치운 전설의 한 줄
? 다이슨이 진짜 팔고 있는 것
? 감정적 편익으로 자동차를 팔다
? 밸런타인데이의 블루오션
? 모두가 원하는 싸고 편하고 빠른 것
? 사람은 왜 돈을 벌 수 있다는 이야기에 속을까?
3장 욕망을 자극하라
? 먹으면 무조건 인기인이 되는 약이 발명된다면?
? 매출로 이어지는 D10
? 인간이 가진 근원적인 욕망을 자극하라
? 여자라면 반드시 푹 빠지게 되는 남자 향수
? 인간의 욕망이 잘 드러나는 책 제목
? 욕망을 자극해 베스트셀러를 탄생시킨 남자
? 빵처럼 팔리는 책의 정체
? 바보 같고 대담무쌍한 선언
? 섹스는 정말 팔릴까?
? 여성에게 섹스는 팔린다?
? 여성의 욕망을 긍정하는 한 줄
? 쾌감을 얻을 수 있는 에너지 드링크
? 시즐을 찾아 고객의 욕망 스위치를 자극하라
4장 공포와 불안으로 부드럽게 위협하라
? 나도 모르게 클릭하게 되는 배너광고
? 갖고 싶은 심리보다 손해보지 않으려는 심리를 자극하라
? 문제의식에 눈뜨게 하라
? 유튜브 영상으로 문제의식에 눈을 뜬 사람들
? 천재 카피라이터가 쓴 혼신의 한 줄
? 치아 색에 대한 문제의식에 눈뜨게 함으로써 대박을 친 치약
? 철도 사고를 극적으로 줄인 영상 캠페인
? 상품명에 여성의 고민을 그대로 담은 브래지어
? 한 줄의 문장으로 트위터에서 대 반향을 일으킨 브래지어
? OATH(오스) 법칙으로 접근법을 바꾸자
5장 신뢰를 판매와 연결하라
? 상품을 팔 때 신뢰가 중요한 이유
? 오히려 단점을 어필한다
? 정직으로 신용을 얻은 슈퍼마켓
? 1등이 아니어서 어필할 수 있는 것
? 실제 감정을 그대로 보여줘 베스트셀러가 되다
? 사람은 권위에 약한 존재
? 6가지 영향력의 무기
? 통신판매업계에 전해지는 철칙이란?
? 사람은 모두의 목소리에 약하다
? ‘입대하다’라는 키워드로 대 유행을 몰고 오다
? 지방 아이돌을 베스트 10에 진입하게 만들다!
? ‘대비한다’라는 ‘이야기’를 브랜드명으로
6장 나도 모르게 반응하는 캐치카피의 10가지 유형
? 5W10H를 마스터하자
? H1. 타깃 한정하기
? H2. 질문 던지기
? H3. 압축해서 말하기
? H4. 대비와 살짝 바꾸기
? H5. 과장을 엔터테인먼트화하기
? H6. 중요한 정보 숨기기
? H7. 숫자나 순위를 사용한다
? H8. 비유로 마음 사로잡기
? H9. 상식을 뒤엎는다
? H10. 진심으로 부탁한다
맺음말