인류 최고의 설득술 프렙

프롤로그 고대 수사학과 함께해온 인류 최고의 설득 1 소피스트의 등장, 제대로 지식을 가르치는 사람들 01 인류 최초의 스피치 학원 번성하는 법정 앞 학원가│소피스트, 죽어가는 환자도 살리는 사람들│ 하늘을 찌르는 소피스트의 위세 02 수사학, 영혼을 홀리는 기술 소피스트를 싫어한 주류 철학자들│소피스트를 위한 변론│스파르타를 박수치게 한 소피스트의 연설 03 소크라테스, 스스로의 무지함을 깨닫게 하다 주류 철학자 대표, 소크라테스│소피스트 대표, 데모스테네스│소크라테스와 데모스테네스의 만남 2 수사학, 정의를 전달하다 04 아리토텔레스의 설득술 못 배우면 못 말한다│수사학과 변증법│‘생략삼단논법’이 더 효과적이다 05 믿을 만한 사람의 이야기 신뢰가 생기는 바탕, 에토스│에토스를 구현하는 방법│한 영화배우의 기막힌 연설 06 청중은 무엇을 듣고 싶어 하는가 공감이 만드는 연결고리│좋은 이야기의 3가지 조건│전달의 힘 STAR 07 감성이 이성을 이긴다 브루투스의 이성적인 연설│안토니우스의 감성적인 연설│감성이 이성을 이길 때 08 정말 아는 것을 말하고 있는가 사람들을 미혹하는 가짜 지식│학자의 지식과 운전기사의 지식 09 대가들의 설득술, PREP ‘왜냐하면’의 힘│최고의 스토리텔러가 쓰는 기술│PREP 공식 3 설득에 이르는 전략적 화술 10 청중의 마음 아포리아의 목적│개방형 질문과 폐쇄형 질문│청중의 행동을 바꾸는 설득│청중의 4가지 패턴│청중의 마음을 움직이는 기술 11 관점과 시각을 조정하는 기술 언제 어디서나 일어나고 있는 다툼│‘미래’로 쟁점 옮기기│사고의 프레임을 지배하는 시제 12 콘세시오, 전진을 위한 전략적 후퇴 우위가 아니라면 양보하라│키케로의 3단계 설득법 13 소피스트의 ‘오류 찾기’ 훈제 청어의 오류│흔히 찾을 수 있는 논리적 오류│상대방의 주장에서 검토해야 할 것 4 마음을 사로잡는 선동의 기술 14 수사학이 알려주는 표현의 정수 호소력 있는 전달의 중요성│명확성과 완급 조절│인류 최고 선동가, 히틀러의 스피치 15 행동을 이끄는 수사학 생각을 생성하는 수단│말을 통해 행동을 이끈다│반복기법과 분리표현법│여러 가지 변화법 16 상황에 맞는 말하기 그리스의 엔터테이너│가장 말을 잘하는 사람은? 17 보기 좋고 듣기 좋게 전달하라 말과 글의 미적 요소│수사학의 4가지 표현술 11 관점과 시각을 조정하는 기술 언제 어디서나 일어나고 있는 다툼│‘미래’로 쟁점 옮기기│사고의 프레임을 지배하는 시제 12 콘세시오, 전진을 위한 전략적 후퇴 우위가 아니라면 양보하라│키케로의 3단계 설득법 13 소피스트의 ‘오류 찾기’ 훈제 청어의 오류│흔히 찾을 수 있는 논리적 오류│상대방의 주장에서 검토해야 할 것 5 현대판 수사학과 소피스트 18 카이로스를 아는가 시절과 때가 가장 적절한 순간│수사학적 5가지 규범 19 상황을 파악하는 기술 이성을 통해 생각한다│쟁점 이론 20 이상적 연설가, 후마니타스 말은 영혼의 약이다│상위인지 능력이 필요하다│후마니타스적 말하기 21 수사학을 계승한 현대판 소피스트 수사학의 계승자들│링컨│마틴 루터 킹│오바마 22 스피치의 기본 원칙 ISO 사람들의 기억에 남는 말하기│연설의 구성 원리 에필로그 최고의 설득술도 사용하는 사람에게 달려 있다