추천사
프롤로그|말만큼 큰 주사기
1장. 선입견 증거는 신념을 바꾸는가?
-확증의 힘과 데이터의 취약성
2장. 감정 사람들은 어떻게 달에 가자는 말에 설득당했는가?
-감정의 놀라운 지배력
3장. 인센티브 사람들은 겁을 줘야 움직이는가?
-당근과 채찍 효과
4장. 권한 내주는 것으로 영향력을 획득하는 방법
-권한이 주는 즐거움과 통제력 상실의 공포
5장. 호기심 사람들은 진정 무엇을 알고 싶어 하는가?
-정보의 가치와 지식의 부담
6장. 마음의 상태 마인드는 위협에 어떻게 반응하는가?
-스트레스의 영향력과 극복 능력
7장. 다른 사람들Ⅰ 왜 아기들은 아이폰을 사랑하는가?
-사회적 학습의 힘과 개성의 추구
8장. 다른 사람들Ⅱ ‘만장일치’는 실제로 고무적인가?
-어리석은 군중 속에서 답을 찾는 방법
9장. 영향력의 미래?
-나의 몸에 당신의 머리
부록: 영향력과 관련된 뇌 구조
헌사
주