금융전문가를 성공의 길로 이끄는 마케팅의 바이블 거액자산가를 유치하고 브랜드 가치를 높이는 법 신규 고객 확보는 금융업 종사자들의 영원한 숙제다. 묵묵히 최선을 다하는 것만으론 고객을 끌어오기 어렵다. 이젠 차별화된 마케팅 전략으로 승부할 때다. 와튼 스쿨 경영학 교수들이 엮은 <금융소비자를 움직이는 파워 마케팅>은 고객 확보에 애를 태우고 있는 금융전문가들에게 그 해결의 열쇠를 손에 쥐어 줄 것이다. 경영학 분야에서 세계 최고의 역사와 명성을 자랑하는 와튼 스쿨 교수진은 800 여명의 베테랑 FA(파이낸셜 어드바이저)를 조사해서 현장에서 검증된 8가지 마케팅 해법과 성공 노하우를 이 책에서 공개한다. 전문 금융인으로서의 브랜딩 전략과 인지도를 높이는 방법, 거액자산가 시장에 대한 이해, 타깃 고객 분류, 틈새시장 공략법, 차별화된 가치 제안법, 입소문 전략, 고객 심리를 이해하는 법, 효율적인 마케팅 기획서 작성 노하우와 마케팅 지출 대비 효과를 측정하는 법 등이 자세히 담겼다. 요동치는 금융시장에서 살아남기 위해서는 차별화된 마케팅 전략으로 기존 고객과의 관계를 더욱 견고히 유지하고 새로운 고객을 지속적으로 확보해 나가야 한다. 이 책과 함께 새로운 세상을 열어 보자.