못 파는 광고는 쓰레기다

편역자 서문 저자 서문 재출간 서문 추천사 클로드 C. 홉킨스는 누구인가 [나의 광고 인생(My Life in Advertising)] 제 1장 Early influences / 나의 어린 시절 제 2장 Lessons in advertising and selling / 광고와 판매에 대한 교훈 제 3장 My start in business / 비즈니스에 입문하다 제 4장 How I got my start in advertising / 광고업계에 발을 들여놓다 제 5장 Larger fields / 더 큰 세상으로 제 6장 Personal salesmanship / 영업기술을 발휘하다 제 7장 Medical advertising / 의약품 광고 제 8장 My Liquozone experience / 리쿼존에서의 경험 제 9장 The start of my seventeen years with an advertising agency / 17년을 함께 할 광고 대행사에 첫 발을 들여놓다 제 10장 Automobile advertising / 자동차 광고 제 11장 Tire advertising / 타이어 광고 제 12장 Early history of Palmolive / 팜올리브의 등장 제1 3장 puffed grains and Quaker Orts / 튀밥류와 퀘이커 오츠 제 14장 Pepsodent / 펩소던트 제 15장 Some mail-order experiences / 통신판매로 경험한 몇 가지 제 16장 Reasons for success / 성공의 원인 제 17장 Scientific advertising / 과학적 광고 제 18장 My great mistake / 결정적인 실수 제 19장 Some things personal / 개인적인 이야기 [과학적 광고(Scientific Advertising)] 제 1장 How Advertising Laws Are Established / 광고의 기본 원리 제 2장 Just Salesmanship / 판매기술이 핵심이다 제 3장 Offer Service / 서비스를 제공하라 제 4장 Mail Order Advertising-What It Teaches / 통신판매 광고의 교훈 제 5장 Headlines / 헤드라인 제 6장 Psychology / 심리 제 7장 Being Specific / 구체화하라 제 8장 Tell Your Full Story / 풀 스토리를 제시하라 제 9장 Art In Advertising / 광고의 기술 제 10장 Things Too Costly / 부담스러운 비용 제 11장 Information / 정보 제 12장 Strategy / 전략 제 13장 Use Of Samples / 샘플 사용 제 14장 Getting Distribution / 유통 제 15장 Test Campaigns / 테스트 광고 제 16장 Leaning On Dealers / 딜러에게 의존하는 것 제 17장 Individuality / 개성 제 18장 Negative Advertising / 부정적 광고 제 19장 Letter Writing / 우편광고 작성법 제 20장 A Name That Helps / 브랜드 네임의 중요성 제 21장 Good Business / 바람직한 비즈니스