101가지 비즈니스 모델 이야기

모두가 인정한 최고의 비즈니스 모델 바이블! 새로운 기업, 새로운 데이터, 새로운 트렌드로 보강한 2018년 에디션 출간! 2015년 출간되어 경영전략/스타트업 분야의 베스트셀러로 사랑받아온 《성공하는 스타트업을 위한 101가지 비즈니스 모델 이야기》가 2018 에디션으로 새롭게 출간되었다. 《성공하는 스타트업을 위한 101가지 비즈니스 모델 이야기》는 국내외 성공한 혹은 유망한 스타트업 101곳을 선정하여 핵심제공가치와 수익공식, 핵심자원, 핵심프로세스를 일목요연하게 정리한 책으로 지금까지도 유사경쟁서를 찾기 어려울만큼 독보적인 콘텐츠를 제공했다. 특히 101개 기업을 가치사슬로 구분하여 한눈에 생태계를 파악할 수 있다는 것이 장점이다. 이번 《2018 에디션 : 성공하는 스타트업을 위한 101가지 비즈니스 모델 이야기》는 2년 사이 새롭게 출현한 유망 스타트업 20여 개를 보강하고 기존의 스타트업 정보를 꼼꼼하게 업데이트하여 분석자료로서의 가치를 높였다. 새로운 비즈니스 모델을 탐구하는 이들에게 소중한 선물이 될 것이다. 경영전략/스타트업 분야 장기 베스트셀러, 스타트업 창업과 경영전략의 황금 같은 레퍼런스북, 성공하는 미래 기업의 조건을 한발 먼저 확인하라! 이번 《2018 에디션: 101가지 비즈니스 모델 이야기》는 새로운 데이터, 새로운 기업, 기존 스타트업의 비즈니스 모델 변화 등을 추가, 보완하였으며 크게 다음의 세 가지 사항에 주력했다. 첫째, 비즈니스 모델의 보편화로 대중의 관심이 멀어져 흥미가 떨어지는 케이스를 찾아 교체했다. 전체 101가지 중 19개의 새로운 기업이 추가되었다. 이는 핀테크, P2P금융, 공유경제, O2O, 큐레이션, 플랫폼, 헬스케어, 액셀러레이터 등과 같은 다양한 분야의 사례를 포함한다. 둘째, 기존의 분류를 보다 정교화하고 보완하였다. 예를 들어 수익공식의 분류에서 다양한 투자모델을 추가해 사례의 풍부함을 늘렸다. 셋째, 기존의 모든 케이스에서 펀딩, 인수 합병 현황, 재무성과 등과 같은 객관적인 정보와 숫자 등을 새롭게 업데이트하였다. 이전 책과의 비교를 통해 이러한 기업들이 어떻게 성장하고 있는지를 살펴보는 것도 흥미로울 것이다. 미래를 지배할 비즈니스 모델은 무엇인가? 가장 핫한, 가장 트렌디한, 가장 크리에이티브한 비즈니스 모델 101가지! 이 책은 스타트업을 꿈꾸는 사람들이라면 누구나 한번쯤 눈여겨볼 만한 101가지의 비즈니스 모델을 이야기하고 있다. 지금 현재 시점에서의 성공 모델만이 아니라 미래를 이끌 비즈니스 모델을 찾으려 했고, 때문에 기존에 잘 알려진 비즈니스 모델보다는 새롭거나 창의적인 사례를 발굴하고자 노력했다. 또한 다양한 독자층을 고려해 어려운 경영 중심의 내용보다는 이야기를 중심으로 서술했다. 101가지의 비즈니스 모델 자체를 기업의 실제 사례와 더불어 쉽게 풀어쓴 것이 가장 큰 장점이다. 이 책의 1장은 개인, 기업 그리고 시장에서 비즈니스 모델이 어떻게 출발했는지에 대해 살펴본다. 기업이 출현한 이유란 개인이 시장에서 직접 상품이나 서비스를 조달하는 것보다 기업이 더 효율적이라는 생각을 바탕으로 기업의 출현에 대한 내용을 정리했다. 2장에서는 효율성의 관점을 더욱 자세히 분류해 이를 가치사슬의 통합형, 세분형, 재정의형의 모델로 나누어본다. 3장에서는 플랫폼에 관한 논의를 더욱 심화해 정보 흐름의 방향, 플랫폼 거래유형별, 제공가치 유형별, 정보의 선택방법, 수익공식 등으로 비즈니스 모델을 정리했다. 마지막으로 4장에서는 기업의 존재 이유가 단순히 효율성 증대에만 있는 것이 아니라, 사회적인 가치를 기여하고 보완하는 데 있다는 생각을 가지고 만들어진 몇몇 기업에 대해 살펴본다. 덧붙여 101가지의 비즈니스 모델을 정리하면서 비슷한 종류의 사업 모델이 있을 경우 가능한 한 지면을 할애하여 각 비즈니스 모델 간 차이점을 비교했다. 각 장에서는 다음의 4가지 요인으로 비즈니스 모델을 정리했다. 첫째, ‘핵심가치’(Customer Value Proposition)는 고객이 누구인지, 어떠한 문제점을 해결하기 위해 기업 혹은 비즈니스 모델이 존재하는지, 구체적으로 무엇을 고객에게 제공해 편익을 증대시키는지에 대한 내용이다. 각 비즈니스 모델은 구체적인 사례 기업의 예를 들어 설명하도록 노력했다. 둘째, ‘수익공식’(Profit Formula)은 구체적으로 어떻게 매출을 발생시키는지, 원가의 구조와 마진 폭은 어떠한지, 원하는 매출의 규모를 달성하기 위해 재고, 납기, 자산회전 등의 기업활동은 어떻게 해야 하는지를 서술하고 있다. 셋째, ‘핵심자원’(Key Resources)은 비즈니스 모델을 전개할 경우 수익성을 위해 어떠한 핵심적인 자원들이 존재하는지에 관한 이야기다. 이는 사람, 기술, 특허, 채널, 파트너십, 제휴, 브랜드 등 기업 내외부에서 발생하는 유무형의 모든 자원을 포괄한다. 넷째, ‘핵심프로세스’(Key Process)는 기업이 이와 같은 사업 모델을 실제 실행할 때 발생하는 문제와 해결책들을 열거한다. 이는 사업 모델이 반복적으로 지속 가능한 수익성을 갖출 정도의 규모가 되기 위해 필요한 행동양식, 규범, 마케팅 방법, 채널관리, 생산공정, 평가요소, 사내 관행, 문화 등의 프로세스 전반을 일컫는다.