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서문
제1부 GA 따라잡기
1장 GA란?
2장 GA를 선택해야 하는 이유
보험상품을 비교하는 시대/고객이 까다로워진다/전통적인 영업방식에 대한 새로운 도전자들/가장 큰 회사가 가장 좋은 회사는 아니다/컨설턴트의 최종 진화단계 “개인 종합재무 컨설턴트”
3장 해외 GA 현황 및 발전과정
미국의 GA 발전과 특징/미국의 대표적인 독립판매채널/유럽 GA 시장의 발전과 특징/유럽의 대표적인 독립판매채널/일본 GA 시장의 발전과 특징/일본의 대표적인 독립판매채널-‘보험의 창구’
4장 국내 GA의 발전 과정과 특징
국내 GA 현황/국내 GA 특징 및 발전과정
[Book in Book] 법인영업채널 운영전문가가 이야기하는 ‘GA의 법인영업 특징’
5장 GA의 가능성과 문제점
복잡한 상품 및 시스템/부실한 판매 프로세스 및 마케팅 역량/영업 분위기 개선
[GA 교육전문가 이화진이 이야기하는 GA 성공 방법 1] GA에서 실패하는 10가지 방법
제2부 GA에서 살아남기
1장 진화한 형태의 보험상품 판매조직임을 홍보해라
[GA 교육전문가 이화진이 이야기하는 GA 성공 방법 2] 성공을 위한 출발점: 출근과 귀점
2장 보험상품이 아니라 보험에 관한 지식을 먼저 늘려라
보험에 관련된 통계/보험 히스토리
3장 보험설계의 원칙이 있어야 한다
보장 범위/보장 금액/보장 기간/보험료 납입기간/보험회사의 선택
[GA 교육전문가 이화진이 이야기하는 GA 성공 방법 3] 아는 것이 힘
4장 보험을 비교하는 능력을 길러야 한다
적립방법에 따른 분류/주계약의 보장범위에 따른 분류/적용이율의 차이에 따른 분류/보험료 지수에 따른 분류/중도인출 형태에 따른 분류/연금전환 방식에 따른 분류/적립형 계약 전환에 따른 분류/납입면제 범위에 따른 분류
[GA 교육전문가 이화진이 이야기하는 GA 성공 방법 4] 아는 만큼 소득이 보인다?