이제 돈 되는 공부방이다

2만 명 원장들이 실전에서 도움받은 네이버 카페 ‘성공비’의 공부방 성공 비결 원장 혼자 하루 5~6시간을 가르치고 주말 하루는 가족들과 시간을 보내면서 월 매출 1천만 원을 올리는 공부방이 있다. 영어 한 과목만으로 초.중.고등학생을 전략적으로 받아 아이들이 대거 이동하는 ‘학생 휴거(학생 증발)’ 시기에도 학생 수를 꾸준히 보유하는 공부방에는 특별한 비법이 있다. 전국의 2만 명 넘는 원장들이 서로 노하우를 공유하는 네이버 카페 ‘성공비’를 운영하면서 1：1 상담을 통해 실전 노하우를 전수하고 있는 저자의 상황별 문제 해결법이 상세하게 공개된다. 공부방이 잘되는 지역을 고르는 법, 학부모와 학생 모두 만족하는 커리큘럼 짜는 법, 아이들이 지루해하지 않게 숙제 내주는 법, 소개가 이어지도록 하는 공부방 대상 선정, 원장도 힘들지 않고 학생들도 꾸준히 유지되는 반 편성, 5~6년 동안 계속 다니게 만드는 학부모 관리 등 공부방을 계획하는 사람들이 지금 당장 적용할 수 있는 현실적인 노하우를 알려준다. 공부방으로 월 매출 1천만 원, 불경기에도 학생들이 넘쳐나는 실전 노하우 우리나라는 불경기에 가장 마지막에 줄이는 가계 지출이 학원비라고 한다. 교육열은 절대 사그라들지 않는다는 것이다. 그러나 2007년 글로벌 금융위기 이후 불경기의 여파로 사교육 시장마저 흔들리고 있다. 학원의 불경기가 공부방의 불경기로 넘어오고 있을 뿐 아니라 늘어난 공부방 수로 인해 경쟁이 더욱 치열하다. 아파트 1,000 세대당 30~40개의 공부방이 포진되어 있고, 3,000 세대 아파트 단지에는 평균 100개의 공부방이 있다고 한다. 학령인구도 점점 줄어들어 사교육 시장도 길어야 10년, 신도시가 아닌 지역은 5년 뒤 아이들이 절반으로 줄어들 것이라는 전망이다. 여기에 더해 까다로운 입시제도, 선생보다 더 많은 정보를 보유하고 있는 학부모, 점점 더 똑똑해지는 아이들 등 공부방을 운영하기는 점점 더 어려운 상황이다. 그러나 이러한 환경에서도 월 매출 1천만 원을 올리는 공부방이 있는데, 어떤 특별한 비결이 있을까? 16년 동안 사교육 시장에서 성공과 실패를 거듭하며 자신만의 독특한 학습법과 경쟁력 있는 독자적인 커리큘럼을 만드는 것뿐 아니라 학생과 학부모들이 떠나는 이유, 학부모들이 진정으로 원하는 것 등을 철저하게 분석하고 연구해서 실전 노하우를 정립했다. 무조건 잘 가르친다고 해서, 한 달 만에 아이들 성적을 90점대로 올려준다고 해서 공부방이 저절로 운영되는 것이 아니다. 공부방도 사업이고, 학생과 학부모는 고객이다. 식당을 열더라도 목이 좋아야 하듯이 공부방에도 성공할 수밖에 없는 대박 장소가 있다. 고객인 학생들이 많이 모여 있는 곳, 사교육비에 기꺼이 투자할 만큼 교육열이 높고 경제적 여유가 있는 지역에서 열어야 성공할 가능성이 높다. 또한 사업에서 고객 관리가 핵심이듯이 공부방도 학부모와 학생들을 세심하게 관리해야 한다. 가르치는 수준은 기본이고 남들보다 저렴하게 배우면서 성적이 쑥쑥 오르는 공부방이라면 누구나 5~6년 오랫동안 다닐 것이다. 학부모들이 만족해하는 수업 시간과 회비 책정, 원장 혼자 힘들게 가르치지 않으면서 아이와 학부모도 불만을 제기하지 않는 반 편성, 한 번의 광고로 수십 명을 모을 수 있는 오픈 시기, 공부방 확장 시 꼭 주의할 점 등 어디에서도 알 수 없는 특급 노하우들을 모두 실었다. 부록에서는 밀린 회비 받아내는 법, 숙제 해오게 하는 법, 아이 성적이 떨어졌을 때 학부모 상담 노하우 등 현직의 원장들이 가장 힘들어하는 문제 10가지를 뽑아서 명쾌하고 실질적인 해법을 제시한다.