협상의 법칙 2

허브 코헨
478p
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허브 코헨의 경험과 완숙함이 보태진 협상의 결정판. 지금까지 미국에서 300만 부가 판매되고, 한국에서 출간되어 30만 부 이상이 팔려나간 세계적인 베스트셀러 <협상의 법칙>의 후속편으로, 첫 책이 나온 후 20여 년이 지난 지금까지 약 30만부가 팔려나간 책이다. 다양한 실례를 들어 쉽게 설명해주고, 유머와 위트로 재미를 더한 허브 코헨의 글쓰기는 여전하다. 그는 협상 기술과 안목을 갖추기만 하면, 성공적이고 만족스러운 인생으로 만들 수 있다고 자신한다. 이 책에 추천사를 쓴 공병호 소장은 '무지함 때문에 숱한 비용을 지불할 수도 있는 당신을 위기에서 구원할 수 있을 것'이라고 말한다. 그리고 허브 코헨이 앞으로 어떻게 자신을 위한 협상을 할 수 있을지 걱정될 정도로 '내밀한 경험들'이 적나라하게 공개되어 있다고 덧붙였다. *2003년 출간된 <이것이 협상이다>의 개정판. 새롭게 번역해서 양장본으로 재출간했습니다.
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Table of Contents

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Part 1 관심을 기울이자 Part 2 협상을 통한 구원 Part 3 게임을 즐기자 Part 4 혼합 동기 게임 Part 5 거래의 공식 Part 6 필요인식에 관한 'TIP' Part 7 시간과 타이밍 Part 8 정보 Part 9 힘 Part 10 힘에 대한 부연 Part 11 특수한 유형의 협상 Part 12 인생이라는 게임

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